Cet article aborde un sujet inhabituel pour ce site : comment réduire vos frais publicitaires lorsque vous utilisez Amazon Ads pour promouvoir vos produits, notamment les livres réalisés avec Amazon KDP.
Amazon Ads est le service publicitaire proposé par Amazon pour promouvoir les produits vendus sur sa plateforme, et il offre plusieurs types de publicités.
Nous nous concentrerons sur les publicités Sponsored Products, qui sont des publicités au coût par clic promouvant des offres de produits individuels sur Amazon. Parmi ces publicités, il y a les ciblages manuels et les ciblages automatiques. Cette vidéo porte sur le ciblage automatique.
Le ciblage automatique est la méthode la plus simple et la plus rapide pour faire de la publicité sur Amazon. Amazon Ads choisit pour vous des mots-clés et des produits qu’il estime pertinents pour votre produit.
Cependant, cette approche automatique peut entraîner des coûts élevés pour un faible retour sur investissement si les choix automatiques ne sont pas adaptés. Pour limiter ce risque, vous devez mettre en place des mesures permettant d’avoir un certain contrôle sur ces choix automatiques, même si ce contrôle est moins important que pour les publicités avec un ciblage manuel.
Pour réduire vos frais avec les enchères automatiques, ajustez votre budget quotidien et le montant de chaque enchère. Je ne fournirai pas de chiffres précis car cela dépend des produits que vous vendez. Lors de la création de votre campagne, choisissez plutôt des enchères dynamiques à la baisse uniquement, en évitant soigneusement les enchères dynamiques à la hausse et à la baisse, sauf si votre cas justifie ce type d’enchères. J’ai constaté diverses tentatives avec des enchères fixes et des résultats mitigés.
Je vais maintenant me concentrer sur deux autres aspects.
Premièrement, les options de ciblage. Il existe quatre options de ciblage, et le montant des enchères peut être ajusté pour chacune :
– Correspondance proche : génère des mots-clés étroitement liés aux produits.
– Correspondance large : génère des mots-clés légèrement liés aux articles.
– Compléments : affiche des publicités aux clients visitant des pages de produits complémentaires.
– Substituts : affiche des annonces aux acheteurs visitant des pages de produits similaires.
Parmi ces options, la correspondance proche et les substituts semblent les plus à même de produire des publicités pertinentes. Limitez donc votre paramétrage à ces deux options.
Deuxièmement, les termes de recherche. Amazon Ads sélectionne des mots-clés ou des produits pour vous, mais ce choix peut ne pas être pertinent. Il est donc nécessaire de vérifier régulièrement les termes de recherche sélectionnés par Amazon Ads.
Je vous conseille de trier les termes de recherche pour distinguer les pertinents des non pertinents. Ensuite, vous avez deux possibilités :
Première possibilité : cibler négativement les termes de recherche non pertinents.
Seconde possibilité : cibler négativement tous les termes de recherche, mais mettre en place des publicités manuelles pour les mots-clefs et les produits pertinents.
Personnellement, je préfère la deuxième solution, elle me semble plus facile à gérer et plus efficace sur le long terme.
N’oubliez pas que vous devrez refaire cette procédure périodiquement car Amazon Ads trouvera de nouveaux mots-clés pour vos publicités automatiques.