Dans un marché compétitif comme celui d’Amazon, promouvoir efficacement ses produits, en particulier des livres via KDP, est un défi de taille. Si des cas exceptionnels réussissent sans publicité, la réalité est que pour maximiser vos ventes, Amazon Ads devient un outil incontournable.
Cependant, pour obtenir des résultats, vos campagnes doivent être optimisées avec méthode. C’est là que le ciblage négatif avancé entre en jeu, une stratégie qui va bien au-delà des simples ajustements classiques.
Table des matières
1. Pourquoi les campagnes Amazon Ads demandent-elles des ajustements ?
Une campagne publicitaire efficace repose sur trois étapes clés : Tester, Vérifier et Corriger (la méthode TVC). Après avoir lancé une campagne, vous devez surveiller régulièrement ses performances pour identifier ce qui fonctionne ou non. Cela inclut l’analyse des termes de recherche générés par Amazon Ads, qui peuvent révéler des opportunités intéressantes mais aussi des zones inefficaces à corriger.
Les publicités Amazon Ads, qu’elles soient automatiques ou manuelles, reposent en grande partie sur des mots-clés ou des produits ciblés. Or, une diffusion non contrôlée peut rapidement gaspiller votre budget si elle cible des termes ou des produits non pertinents. C’est là que l’usage stratégique du ciblage négatif prend tout son sens.
2. Comprendre le ciblage négatif
Le ciblage négatif est une fonctionnalité d’Amazon Ads permettant d’exclure certains mots-clés, produits ou catégories de vos campagnes publicitaires. Cela empêche vos annonces d’apparaître dans des contextes qui ne génèrent pas de conversions. Par exemple, si vous vendez un roman policier et qu’Amazon Ads affiche votre livre sous des recherches comme « livre de recettes », votre budget est gaspillé. Le ciblage négatif vous permet de bloquer ces occurrences.
Cependant, pour aller plus loin dans l’optimisation, cette fonctionnalité peut être utilisée d’une manière proactive et non seulement réactive.
3. Optimiser une campagne automatique avec le ciblage négatif
Les campagnes automatiques permettent à Amazon Ads de déterminer les termes de recherche associés à votre produit. Ces termes, générés automatiquement, méritent une attention particulière :
• Identifiez les termes pertinents et non pertinents : accédez au rapport des termes de recherche de votre campagne automatique. Analysez-les pour comprendre lesquels génèrent des clics sans conversions (non pertinents) et lesquels sont utiles.
• Excluez tous les termes de recherche (pertinents et non pertinents) : une méthode avancée consiste à exclure tous les termes, y compris ceux qui fonctionnent, en les ajoutant au ciblage négatif. Cela force Amazon Ads à rechercher de nouveaux termes de recherche, élargissant ainsi vos opportunités publicitaires. Les termes pertinents, cependant, ne doivent pas être perdus.
• Transférez les termes pertinents vers des campagnes manuelles : pour conserver leur efficacité, intégrez les termes pertinents dans une nouvelle campagne manuelle, que ce soit en ciblant des mots-clés, des produits ou des catégories spécifiques.
• Créez des campagnes distinctes pour les produits et les catégories : divisez vos campagnes manuelles sur les produits et les catégories en deux : une pour les produits et une autre pour les catégories. Cela facilite le suivi des performances et l’ajustement précis de chaque type de ciblage.
4. Optimiser une campagne manuelle sur les produits et catégories : un levier peu exploité
Contrairement à ce que l’on pense souvent, les campagnes manuelles sur les produits et catégories génèrent elles aussi des termes de recherche via Amazon Ads. Même si vous avez défini vos propres mots-clés, produits ou catégories lors de leur création de la campagne, Amazon exploite ces informations pour suggérer d’autres termes.
• Analysez les termes de recherche des campagnes manuelles : comme pour une campagne automatique, consultez les termes générés. Identifiez ceux qui sont pertinents et ceux qui ne le sont pas.
• Appliquez le ciblage négatif à ces termes : excluez tous les termes générés par Amazon, même les pertinents, pour encourager l’outil à explorer de nouvelles pistes. Intégrez ensuite les termes pertinents dans des campagnes manuelles spécifiques visant séparément les produits et les catégories, voire sur une campagne pour les mots-clés si des mots-clés ont été générés.
• Optimisez encore vos campagnes produits et catégories : en segmentant davantage, vous obtenez une visibilité plus fine sur ce qui fonctionne pour chaque élément. Par exemple, distinguer les campagnes par catégories permet de mieux identifier les tendances d’achat dans des niches spécifiques.
5. Une stratégie applicable à d’autres produits
Bien que cette approche soit particulièrement adaptée aux livres publiés via KDP, elle s’applique également à d’autres types de produits sur Amazon. Si vous vendez des articles physiques, analysez et optimisez vos campagnes selon les mêmes principes.
6. Produits recommandés pour KDP et Amazon Ads
Si vous souhaitez approfondir vos connaissances et maîtriser les techniques avancées pour optimiser vos campagnes Amazon Ads et augmenter vos ventes sur KDP, ces ressources peuvent vous être utiles
:
• Dominez la Publicité Rentable sur Amazon KDP : ce guide complet, accompagné d’une formation vidéo, vous propose un plan d’action sur 30 jours pour améliorer vos ventes de livres, optimiser votre référencement et réussir dans l’auto-édition sur Amazon Publishing. Écrit par Claire LEPAGNOL. Disponible sur Amazon.
• KDP Amazon Ads for non-fiction authors : ce livre de Jai Heer explore des stratégies publicitaires, de base et avancées, pour les auteurs de non-fiction. Il vous guide pour vendre plus de livres, réduire vos dépenses publicitaires et aligner vos objectifs avec vos campagnes Amazon Ads. Disponible sur Amazon.
7. L’importance du suivi et de la persévérance
L’optimisation des campagnes Amazon Ads n’est pas un processus ponctuel. C’est un travail constant qui demande rigueur et patience. En suivant la méthode TVC, vous pourrez non seulement éliminer les dépenses inutiles, mais aussi maximiser votre retour sur investissement.
8. Atteindre un niveau supérieur avec Amazon Ads
L’usage avancé du ciblage négatif est une technique incontournable pour quiconque souhaite atteindre un niveau supérieur d’efficacité avec Amazon Ads. Que ce soit pour promouvoir vos livres avec KDP ou d’autres produits, cette stratégie permet de conserver un contrôle total sur vos campagnes, d’éviter les pertes de budget et d’atteindre de nouveaux sommets en termes de performances. Adoptez cette approche, et transformez vos campagnes publicitaires en leviers puissants pour votre succès sur Amazon.
9. Points à retenir
• Surveillez et analysez régulièrement les termes de recherche générés par vos campagnes Amazon Ads.
• Utilisez le ciblage négatif de manière proactive pour exclure tous les termes, même pertinents, afin d’explorer de nouvelles opportunités.
• Transférez les termes pertinents dans des campagnes manuelles ciblant spécifiquement les produits, les catégories ou les mots-clés.
• Segmentez vos campagnes pour obtenir une meilleure visibilité sur les performances de chaque élément.
• Appliquez ces principes à d’autres types de produits pour optimiser leurs campagnes également.
• Adoptez une démarche itérative et persévérante en suivant la méthode TVC (Tester, Vérifier, Corriger).
10. Lien utile
Accès à Amazon Ads.