Publicités Amazon Ads : éviter la concurrence entre vos livres KDP

L’autoédition via Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) offre une opportunité formidable aux auteurs indépendants pour publier et vendre leurs ouvrages sans intermédiaire. Mais pour obtenir une bonne visibilité sur la plateforme, il est souvent nécessaire d’avoir recours à la publicité via Amazon Ads.

Or, lorsqu’un auteur ou éditeur indépendant propose plusieurs livres relevant de la même catégorie ou thématique (ex. : livres de coloriage, cahiers d’activités, livres de recettes, etc.), une problématique inattendue peut surgir : la concurrence entre ses propres campagnes publicitaires. Ce phénomène peut réduire l’efficacité globale des campagnes, faire grimper inutilement les enchères, et nuire à la rentabilité des ventes.

Nous allons explorer trois stratégies publicitaires pour éviter ou limiter cette concurrence interne, avec leurs avantages, leurs limites, et leurs implications pratiques pour les auteurs KDP.

1. Comprendre la concurrence interne sur Amazon Ads

Sur Amazon, lorsqu’une campagne sponsorisée cible les mêmes mots-clés ou les mêmes produits, les annonces peuvent entrer en concurrence les unes avec les autres, même si elles sont issues du même compte publicitaire.

Par exemple, si vous avez deux livres de coloriage différents, et que chacun d’eux a une campagne qui cible le mot-clé “livre de coloriage pour enfants”, alors vos deux livres peuvent se battre dans la même enchère pour s’afficher. Résultat :

• Vous payez plus cher pour obtenir un clic.

• Amazon choisit parfois un seul livre à mettre en avant, ce qui diminue la visibilité de l’autre.

D’où la nécessité de bien organiser vos campagnes pour ne pas saboter vos propres efforts publicitaires.

Pour aller plus loin dans votre stratégie publicitaire, découvrez également comment optimiser les termes de recherche dans vos campagnes automatiques Amazon Ads, afin d’identifier les mots-clés réellement performants, réduire les dépenses inutiles, et mieux structurer vos campagnes manuelles à partir de données concrètes. Lire l’article sur l’optimisation des termes de recherche.

2. Option 1 : Créer des campagnes indépendantes pour chaque livre

a. Description

La méthode la plus intuitive consiste à créer une campagne distincte pour chaque livre.

b. Avantages :

• Vous pouvez personnaliser les mots-clés, les produits ciblés, et ajuster les enchères en fonction des performances de chaque livre.

• Si une campagne échoue ou est mise en pause, les autres ne sont pas affectées.

• Vous avez une meilleure traçabilité des résultats par livre.

c. Inconvénients :

• Les livres partageant des mots-clés ou des produits similaires peuvent entrer en concurrence directe, ce qui augmente le coût par clic (CPC).

• La gestion devient complexe à mesure que le catalogue grandit.

• Il peut y avoir un gaspillage de budget, surtout si Amazon privilégie systématiquement le même livre dans les résultats sponsorisés.

3. Option 2 : Centraliser les mots-clés généraux dans une campagne commune

a. Description

Une stratégie plus raffinée consiste à séparer les mots-clés génériques et spécifiques, en créant deux types de campagnes :

• Une campagne générale contenant plusieurs livres qui partagent des mots-clés larges.

• Des campagnes spécifiques pour chaque livre, ne ciblant que des termes ou produits uniques.

b. Exemple

Vous avez deux livres :

• Un livre de coloriage de voitures

• Un livre de coloriage de bateaux

b.1. Mots-clés communs (généraux)

“livre de coloriage”, “coloriage enfants”, “livre à colorier”

→ à placer dans une campagne commune incluant les deux livres.

b.2. Mots-clés spécifiques

“coloriage de voiture”, “livre voiture à colorier” → campagne spécifique voiture

“coloriage de bateau”, “colorier un voilier” → campagne spécifique bateau

c. Avantages :

• Réduction de la concurrence interne, car les livres ne se battent plus entre eux sur les mots-clés communs.

• Meilleure cohérence sémantique dans les campagnes.

• Permet de structurer son portefeuille publicitaire de façon modulaire.

d. Inconvénients :

• Dans les campagnes communes, vous ne contrôlez pas quel livre est mis en avant, ni comment le budget est réparti.

• Si la campagne commune est mal optimisée, tous les livres peuvent devenir invisibles.

• Difficile de piloter le ROI de chaque livre individuellement.

4. Option 3 : Déclinaison par livre avec segmentation mots-clés

a. Description

Il existe un compromis intéressant entre les deux premières options :

Créer deux campagnes par livre :

• Une campagne “générale” : mots-clés larges partagés avec d’autres livres.

• Une campagne “spécifique” : mots-clés ciblés uniquement pour ce livre.

Ainsi, chaque livre a son espace dédié, mais aussi une présence dans la compétition plus large.

b. Avantages :

• Permet d’ajuster les enchères et budgets pour chaque livre ET chaque type de mot-clé.

• Offre un meilleur contrôle que les campagnes mutualisées.

• Offre un meilleur reporting sur les performances par segment.

c. Inconvénients :

• Risque de concurrence croisée toujours présent sur les mots génériques.

• Plus de temps de gestion et d’optimisation manuelle.

• Peut nécessiter un budget minimum plus élevé pour bien faire fonctionner toutes les campagnes.

5. Quel choix pour votre stratégie KDP ?

Il n’existe pas une seule bonne réponse. Le bon choix dépend de :

• La taille de votre catalogue de livres.

• Votre budget publicitaire.

• Votre capacité à gérer finement vos campagnes (ou à déléguer cette gestion).

• Le type de livre (niche ou grand public).

Mais dans tous les cas, comprendre la dynamique de la concurrence interne est essentiel pour éviter d’augmenter inutilement vos coûts… et perdre en visibilité.

6. Livres incontournables pour réussir sur Amazon KDP

Vous débutez dans l’autoédition sur Amazon KDP ou vous cherchez à passer à la vitesse supérieure avec Amazon Ads ? Voici trois ouvrages essentiels, pensés pour les auteurs indépendants qui veulent apprendre, se perfectionner et réussir.

• Comment faire et publier un livre sur Amazon KDP – Guide illustré pour débutants, de Karelle Vézina. Ce guide complet et illustré vous accompagne pas à pas dans toutes les étapes de l’autoédition, de la rédaction de votre manuscrit à la mise en ligne de votre livre. Avec ses 88 pages riches en visuels et conseils pratiques, il constitue un excellent point de départ pour tout auteur débutant souhaitant se lancer sur Amazon KDP. Acheter maintenant (lien sponsorisé Amazon).

• Dominez la Publicité Rentable sur Amazon KDP – Formation vidéo incluse, de Claire Lepagnol. Si vous cherchez à optimiser vos campagnes Amazon Ads, ce livre est une ressource stratégique incontournable. Claire Lepagnol, experte Amazon KDP, partage ses méthodes testées pour booster vos ventes, maîtriser le référencement Amazon et rentabiliser vos publicités. Ce guide est accompagné d’une formation vidéo et d’un coaching personnalisé. Acheter maintenant (lien sponsorisé Amazon).

• Créer des revenus passifs rapidement et sans investissement grâce à Amazon KDP, de Joffrey Dubois. Ce livre s’adresse à ceux qui veulent construire un business en ligne basé sur la vente d’ebooks. Joffrey Dubois y partage une stratégie pragmatique pour générer des revenus passifs avec Amazon KDP, sans investissement initial. Parfait pour ceux qui veulent monétiser leurs connaissances, leurs passions ou créer un complément de revenu. Acheter maintenant (lien sponsorisé Amazon).

7. Conseils supplémentaires pour éviter la cannibalisation

• Surveillez vos rapports de recherche (search terms reports) pour repérer les mots-clés en doublon.

• N’hésitez pas à exclure des mots-clés dans les campagnes pour limiter le chevauchement.

• Ajustez vos enchères pour favoriser certains livres dans des campagnes spécifiques.

• Testez vos campagnes sur des périodes de 7 à 14 jours pour comparer les performances avant de généraliser une stratégie.

8. Optimisez vos campagnes Amazon Ads sans vous auto-concurrencer

Optimiser vos campagnes Amazon Ads en tant qu’auteur KDP ne se limite pas à bien choisir vos mots-clés. Il faut aussi savoir organiser vos campagnes intelligemment, pour éviter de vous faire concurrence à vous-même. En choisissant la bonne structure (indépendante, mutualisée ou hybride) vous pouvez réduire vos coûts publicitaires, améliorer la visibilité de vos livres et augmenter vos ventes durablement.

9. Points à retenir

• Évitez de faire entrer vos propres livres en concurrence dans Amazon Ads.

• Comprenez la dynamique des enchères sur des mots-clés similaires.

• Créez des campagnes distinctes ou mutualisées selon vos objectifs.

• Segmentez vos mots-clés en génériques et spécifiques.

• Adoptez une structure de campagne adaptée à votre catalogue et budget.

• Surveillez et ajustez régulièrement vos campagnes publicitaires.

• Exploitez les rapports Amazon pour optimiser vos performances.

• Utilisez les exclusions de mots-clés pour limiter les chevauchements.

• Testez chaque stratégie sur une période courte avant de généraliser.

10. Lien utile

Pour aller plus loin et gérer vos campagnes publicitaires Amazon comme un professionnel, consultez la plateforme officielle Amazon Ads. Vous y trouverez tous les outils nécessaires pour créer, suivre et optimiser vos campagnes sponsorisées : Accéder à Amazon Ads.