Amazon Ads : comment réagir en cas de perte de visibilité

Depuis plusieurs mois, de nombreux auteurs et vendeurs sur Amazon KDP (Kindle Direct Publishing) constatent un phénomène inquiétant : leurs campagnes publicitaires Amazon Ads perdent brutalement en visibilité.

Le nombre d’impressions chute, les clics se raréfient, et les ventes suivent la même tendance. Pourtant, le budget, les mots-clés et la structure des campagnes n’ont parfois pas changé.

Ce guide a pour objectif d’analyser les causes possibles de cette perte de visibilité et de proposer trois leviers concrets pour relancer vos campagnes Amazon Ads et retrouver une exposition stable et rentable.

1. Comprendre la perte de visibilité sur Amazon Ads

La plateforme Amazon Ads repose sur un système d’enchères en temps réel. Chaque annonce est mise en concurrence avec d’autres, et l’algorithme détermine l’ordre d’affichage en fonction de plusieurs critères :

• le montant de l’enchère,

• la pertinence du produit pour le mot-clé visé,

• le taux de clic (CTR) historique,

• le taux de conversion (CVR),

• la performance globale du compte publicitaire.

Depuis 2024, Amazon a ajusté son algorithme d’affichage, rendant la compétition plus rude, notamment dans les catégories très concurrentielles comme les livres autoédités.

Les campagnes à faible engagement ou mal ciblées voient désormais leurs impressions chuter, parfois de manière drastique.

Pour mieux comprendre comment contrer cette perte de visibilité et maximiser vos résultats, consultez également notre guide complet qui explique en détail les meilleures techniques pour optimiser vos publicités Amazon Ads et augmenter vos revenus.

2. Identifier les causes possibles

Avant toute action, il faut identifier l’origine de la perte de visibilité. Plusieurs facteurs peuvent en être responsables :

a. Enchères devenues insuffisantes

Si vos enchères étaient compétitives il y a quelques mois, elles ne le sont peut-être plus aujourd’hui. La concurrence augmente constamment, et les coûts par clic (CPC) peuvent grimper rapidement. Une enchère trop basse peut vous exclure des premières pages d’affichage, réduisant presque à néant vos impressions.

b. Saturation des campagnes existantes

Les campagnes anciennes peuvent s’user avec le temps : Amazon privilégie les annonces récentes ou réactives. Un taux de clic en baisse ou une performance stagnante entraîne souvent une mise en retrait automatique par l’algorithme.

c. Ciblage trop restreint

Un ciblage trop précis ou basé sur des mots-clés trop concurrentiels peut freiner la diffusion. Il est parfois nécessaire de diversifier vos approches publicitaires pour atteindre un nouveau public.

d. Budget journalier épuisé trop tôt

Si votre budget quotidien est trop faible, il peut être consommé dès le matin, laissant vos annonces invisibles le reste de la journée.

e. Modifications de l’algorithme Amazon

Amazon ajuste régulièrement son algorithme de classement et de diffusion. Ces changements peuvent impacter la visibilité de certaines campagnes, surtout celles qui reposent sur une logique d’automatisation ancienne.

3. Trois leviers pour retrouver la visibilité de vos campagnes Amazon Ads

Face à cette perte de visibilité, plusieurs actions concrètes peuvent être mises en place. Ces leviers sont valables aussi bien pour les auteurs KDP que pour les vendeurs de produits physiques.

a. Ajuster intelligemment le montant des enchères

Le premier réflexe consiste à réévaluer vos enchères.

Plutôt que d’augmenter brutalement vos montants, commencez par :

• Identifier les mots-clés performants (ceux avec un bon CTR et un coût raisonnable).

• Augmenter légèrement les enchères sur ces mots-clés prioritaires (+10 à +15 %).

• Réduire ou suspendre ceux qui n’apportent ni clics ni ventes.

• Tester des campagnes avec des stratégies d’enchères automatiques (Amazon peut ajuster pour maximiser la visibilité).

Conseil : évitez de multiplier les ajustements quotidiens. Amazon Ads nécessite quelques jours pour recalibrer les performances après chaque modification.

b. Diversifier les types de campagnes

Ne vous limitez pas à un seul format publicitaire. Amazon propose plusieurs types de campagnes :

• Sponsored Products (produits sponsorisés),

• Sponsored Brands (bannières et logos de marque),

• Sponsored Display (annonces de retargeting).

Pour les auteurs KDP, il peut être pertinent de :

• créer plusieurs campagnes pour un même livre (une par type de ciblage),

• tester le ciblage automatique pour découvrir de nouveaux mots-clés,

• lancer des campagnes manuelles axées sur les concurrents ou les catégories similaires.

La diversification permet de lisser les variations et de réduire la dépendance à une seule campagne.

c. Optimiser le budget publicitaire

Une mauvaise répartition du budget est souvent à l’origine d’une visibilité inconstante.

Voici des ajustements utiles :

• Évitez de disperser votre budget sur trop de campagnes : concentrez-le sur les plus performantes.

• Testez des budgets journaliers différents (même +10 % peut suffire à relancer l’algorithme).

• Observez les périodes où vos ventes sont les plus fortes et augmentez temporairement le budget pendant ces créneaux.

• Mettez en pause les campagnes peu rentables pour redonner de la force à celles qui convertissent.

4. Relancer la dynamique : analyse, test, ajustement

Une campagne publicitaire sur Amazon n’est pas un système figé.

Elle doit évoluer avec :

• les changements de comportement des acheteurs,

• les fluctuations de la concurrence,

• les mises à jour de l’algorithme Amazon.

L’approche la plus efficace reste itérative :

• Analyse des données (CPC, CTR, ACOS).

• Test d’une nouvelle stratégie.

• Ajustement progressif.

En gardant une logique de test continu, vous maximisez vos chances de rester visible à long terme.

5. Outils et ressources pour suivre vos performances

Pour affiner votre stratégie, utilisez les outils fournis par Amazon Ads :

• Rapports de recherche : pour identifier les mots-clés déclencheurs et leurs performances.

• Rapports sur les placements : pour savoir où vos annonces s’affichent le plus souvent.

• Tableau de bord Amazon KDP (ou Seller Central) : pour croiser les données ventes/publicité.

Ces analyses vous aideront à mieux comprendre la corrélation entre votre budget publicitaire et vos ventes réelles.

6. Matériel indispensable pour bien gérer vos campagnes Amazon Ads

Pour bien gérer vos campagnes publicitaires Amazon Ads et suivre vos ventes au quotidien, un environnement de travail efficace et confortable fait toute la différence. Voici une sélection d’équipements recommandés, disponibles sur Amazon, qui peuvent réellement améliorer votre productivité.

• MSI Pro MP252, écran bureautique Full HD 24,5″ : un bon écran est essentiel pour suivre vos statistiques Amazon, rédiger vos fiches produits ou concevoir vos visuels publicitaires. Le MSI Pro MP252 offre une dalle IPS Full HD de 24,5″, un taux de rafraîchissement de 100 Hz et une excellente fidélité des couleurs. Sa technologie EyesErgo réduit la fatigue visuelle, idéale pour les longues sessions de travail. Pour plus de confort et de productivité, pensez à utiliser deux écrans similaires, cela facilite la comparaison de données entre vos campagnes et vos tableaux de bord Amazon KDP. Voir l’écran MSI Pro MP252 (lien sponsorisé Amazon).

• vBONTEC, support double écran pour moniteurs 13 à 27 pouces : si vous travaillez avec deux écrans, ce support double bras articulé BONTEC est un excellent investissement. Il permet de gagner de l’espace sur le bureau, d’ajuster facilement la hauteur et l’inclinaison de vos écrans, et d’obtenir une posture ergonomique. Sa conception robuste supporte jusqu’à 10 kg par bras, et son système de gestion des câbles garde votre espace de travail net et professionnel. Voir le support double écran BONTEC (lien sponsorisé Amazon).

• CORSAIR K55 RGB PRO, clavier AZERTY performant et résistant : pour les auteurs et vendeurs Amazon qui passent de longues heures à écrire des descriptions, à créer des publicités ou à gérer des feuilles de calcul, le CORSAIR K55 RGB PRO combine confort et fiabilité. Il dispose de touches silencieuses et réactives, d’un rétroéclairage personnalisable RGB, et de 6 touches macro programmables, parfaites pour automatiser certaines actions répétitives. Sa résistance à la poussière et aux éclaboussures (IP42) en fait un outil durable, même en usage intensif. Voir le clavier CORSAIR K55 RGB PRO (lien sponsorisé Amazon).

Ces accessoires ne remplacent pas une bonne stratégie publicitaire, mais ils contribuent à améliorer votre confort et votre efficacité. En combinant un espace de travail ergonomique avec une approche structurée de vos campagnes Amazon Ads, vous optimiserez à la fois vos performances et vos résultats.

7. Garder la motivation et la visibilité sur le long terme

Une baisse de visibilité ne signifie pas que vos produits ne plaisent plus ; elle indique simplement que la compétition s’est accrue. En ajustant vos enchères, en diversifiant vos campagnes et en optimisant votre budget, vous pouvez rapidement retrouver votre place sur le marché.

L’essentiel est de ne pas abandonner trop vite : les campagnes Amazon Ads nécessitent une période d’adaptation, et la constance finit souvent par payer.

8. Comment relancer vos campagnes Amazon Ads

La perte de visibilité sur Amazon Ads est une épreuve frustrante mais courante.

En comprenant ses causes et en appliquant les bons leviers, il est tout à fait possible de relancer vos impressions, vos clics et vos ventes.

Souvenez-vous : Amazon privilégie la pertinence, la régularité et la performance globale de vos campagnes. Continuez à expérimenter, analysez vos résultats et ajustez vos stratégies.

Votre visibilité , et vos ventes, ne sont qu’à quelques optimisations près.

9. Points à retenir

• Surveillez régulièrement les performances de vos campagnes Amazon Ads (impressions, clics, ACOS).

• Ajustez progressivement vos enchères selon la concurrence et la rentabilité des mots-clés.

• Diversifiez vos types de campagnes (Sponsored Products, Brands, Display).

• Analysez les rapports Amazon pour identifier les mots-clés efficaces et les placements stratégiques.

• Réévaluez périodiquement vos budgets journaliers pour éviter l’épuisement prématuré.

• Rafraîchissez vos campagnes anciennes pour relancer leur diffusion.

• Maintenez un espace de travail ergonomique et optimisé pour plus de productivité.

• Soyez patient : les ajustements prennent du temps à produire des résultats stables.

• Continuez à tester, analyser et ajuster, la visibilité se gagne sur la durée.

10. Lien utile

Pour aller plus loin dans la compréhension du fonctionnement des campagnes publicitaires sur Amazon, il peut être très utile de consulter les ressources officielles proposées par la plateforme.

Amazon met en effet à disposition des annonceurs un ensemble complet de guides et de tutoriels détaillant les différents formats publicitaires, les stratégies d’enchères, ainsi que les meilleures pratiques pour optimiser la performance des campagnes.

Découvrir Amazon Advertising :  la page officielle d’Amazon consacrée à la publicité, pour approfondir vos connaissances et affiner vos stratégies de visibilité.